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Le jeu de l'ultimatum


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Auteur(s) :
PETIT Emmanuel

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Le jeu de l'ultimatum

Le jeu de l’ultimatum est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser". Il s’agit d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs fait une dernière offre à l’autre joueur en lui signifiant ainsi la fin du processus de négociation. Le jeu permet d’analyser les motivations de l’offreur (aspect stratégique ou altruisme) ainsi que les réactions du "répondant" (acceptation ou refus).

Pour en savoir plus sur le jeu de l'ultimatum, veuillez suivre le lien vers la ressource pédagogique dans l'onglet "Liens". Trainer Vintage Training Lite Nike Tw Air 1990 Cross JTlKc3F1

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PETIT Emmanuel

Professeur de Sciences économiques, Université Montesquieu Bordeaux IV


La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum

Ressource AUNEGE : Emmanuel PETIT, La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum

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